Questão 2/10 - Canais de Distribuição
De acordo com Motta, Santos e Serralvo “Trade Marketing opera no sentido de adequar a estratégia, a estrutura e a operação da companhia à dinâmica dos canais de distribuição, com o objetivo de atender melhor e mais rentavelmente
seus clientes e, por seu intermédio, os consumidores”.
MOTTA, R.; SANTOS, N.; SERRALVO, F. Trade marketing: teoria e prática para gerenciar os canais de distribuição. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008
De acordo com a definição acima, identifique a estratégia da atividade mencionada no texto:
A É uma estratégia de marketing B2B.
B É uma estratégia de marketing B2C (Business to Consumer).
C É uma estratégia de marketing B2B2C – Business to Business to Consumer.
D É uma estratégia C2C – Consumer to Consumer.
E É uma estratégia D2C – Direct to Consumer
Soluções para a tarefa
Resposta:
Alternativa correta é a letra A-É uma estratégia de marketing B2B.
Explicação:
Trade marketing é uma estratégia B2B, ou seja, de empresa para empresa, que, por meio dos canais de distribuição, deve atender às demandas específicas do varejista no ponto de venda.
De acordo com Motta, Santos e Serralvo (2008, p. 48), o trade marketing tem como uma das principais responsabilidades a de atender às demandas geradas pelos diferentes canais de vendas e de distribuição.
O Marketing B2B aplica estratégias para vender à outra empresa, então a alternativa correta é a "Letra A".
O Marketing B2B e sua estratégia entre empresas
Uma empresa adquire um serviço ou produto de outra com o objetivo de:
- Revender esse produto ou serviço;
- Utilizá-lo como um componente para fabricar seus próprios produtos;
- Incluí-lo nos processos do seu próprio negócio para melhorá-los.
A sigla B2B quer dizer - do inglês - "Business-to-Business" (Negócio para negócio). O Marketing B2B foca em aplicar estratégias entre empresas, diferentemente do Marketing B2C.
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