Question

Questão 10
Um bom negociador deve ter uma lista de ferramentas em mãos e sempre relembrá-las
antes de entrar em um processo de negociação importante. Com isso ele pode se planejar
para utilizá-las e manter-se mais atento para não ser induzido a um resultado ruim, caso a
outra parte se utilize delas.
Frente as ferramentas psicológicas, defina princípio de Framing?
A
O
Vontade de se fixar em um valor definido inicialmente com justo para
algo.
São as informações que são acessadas mais facilmente influenciam em
menor grau.
B.
O
%
Foca em devolver algo em troca de algum beneficio.
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e
s​

Answer 1

Resposta: Letra E

Explicação:

É uma ferramenta psicológica relacionada à maneira como a proposta é apresentada.

Answer 2

A ferramenta framing evidencia a maneira na qual a proposta é apresentada para um dos negociadores (letra E).

Letra E: é uma ferramenta psicológica relacionada à maneira como a proposta é apresentada.

Entenda que, na realidade, o uso da ferramenta framing contribui para a avaliação do comportamento do negociador que está com uma vantagem. Diante dessa situação (de vantagem), é possível notar que o negociador tende a ser mais avesso ao risco.

São consequências do uso da ferramenta framing:

• Alcance do objetivo de forma rápida

• Tomada de decisão mais racional (dentro da estratégia)

• O outro negociador tende a ser avesso ao risco (medo de perder)

Aprenda mais sobre o tema Negociação em:

https://brainly.com.br/tarefa/48850571

Seja a mudança que você quer ver no mundo. :) S2

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