QUESTÃO 1
Um dos maiores erros que um negociador pode cometer é não se preparar para a negociação. Existe uma ideia de que só devemos atentar para a negociação durante sua execução, porém esta ideia está errada. Planejar a negociação ajuda a ter sucesso em alcançar os objetivos.
Das opções abaixo, indique aquela que faz parte do planejamento eficiente indicado por Martinelli e Ghisi (2006).
Alternativas
Alternativa 1:
Criar sempre marcas novas.
Alternativa 2:
Fazer marketing e propaganda.
Alternativa 3:
Identificar limites e estabelecer alvos.
Alternativa 4:
Agendar visita de vendas e abordagem.
Alternativa 5:
Conhecer os negociadores e buscar parceiros novos.
Soluções para a tarefa
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A alternativa 3) é a correta.
Existe uma ideia de que só devemos atentar para a negociação durante sua execução, porém esta ideia está errada. Planejar a negociação ajuda a ter sucesso em alcançar os objetivos, e uma forma de planejar de forma eficiente a negociação é identificar limites e estabelecer alvos, dessa forma é possível definir uma estrategia para a negociação.
Preparar-se cuidadosamente, significa que o negociador deve estar preparado para todas as hipóteses que irão surgir durante uma negociação.
Espero ter ajudado!
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Resposta:
Alternativa III - Identificar Limites e Estabelecer Alvos
Explicação:
Conforme tópicos do Livro Comunicação Empresarial e Negociação; página 164.
Perguntas interessantes
Martinelli e Ghisi (2006, p. 148) chamam de planejamento eficiente da negociação: • definir as questões; • juntar as questões e definir a composição da barganha; • definir os interesses; • consultar os outros;identificar limites; • estabelecer alvos; • desenvolver argumentos de apoio; • analisar a outra parte.