Question

Questão 1

Considere a seguinte situação-problema: João é um gestor de agronegócios e está trabalhando, no momento, em uma empresa de insumos agrícolas. Sua empresa é bastante conhecida no ramo da produção de insumos para a produção de cereais, como soja, milho e trigo. Porém, como esta empresa está ampliando seu portifólio de produtos, a missão de João é prospectar novos clientes que conduzem a silvicultura em suas propriedades rurais. A empresa onde João trabalha produz um hidrogel enriquecido com macro e micronutrientes, capazes de nutrir as mudas com água e estes nutrientes mesmo em períodos de estiagem. Desta maneira, caso o produtor rural use este produto, haverá menos riscos das mudas morrerem a campo por falta de água e de nutrientes. Contudo, os possíveis clientes não conhecem o produto e podem apresentar resistência, por ser algo que não conhecem e nunca viram outro produtor usar. Como João poderia proceder para que os clientes adotassem sua tecnologia?​ Diante deste contexto, analise a estratégia que seria mais eficiente para que João tivesse sucesso em sua empreitada.
Alternativas
Alternativa 1:

João poderia simplesmente visitar os produtores e apresentar seu produto.
Alternativa 2:

João deveria investir, junto ao departamento de marketing de sua empresa, em uma campanha publicitária para divulgar os componentes do produto.
Alternativa 3:

João deveria organizar um evento na sede da empresa, cobrando um preço alto pela inscrição (para mostrar que o produto é bom) para ilustrar os benefícios de seu produto.
Alternativa 4:

João deveria divulgar eventos técnicos que estão acontecendo em outros estados e até outros países, recomendando a participação dos produtores (com cada produtor pagando seus próprios custos).
Alternativa 5:

João deveria conversar com os potenciais clientes para detectar um perfil inovador que aceitasse testar seu produto. Em caso de sucesso, a propriedade deste inovador poderia ser utilizada como unidade demonstrativa, na tentativa de ilustrar os benefícios do produto aos demais produtores.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5

Explicação:

João deveria conversar com os potenciais clientes para detectar um perfil inovador que aceitasse testar seu produto. Em caso de sucesso, a propriedade deste inovador poderia ser utilizada como unidade demonstrativa, na tentativa de ilustrar os benefícios do produto aos demais produtores.