Questão 1 - Código: 152093
É um conceito que enxerga a negociação como parte de um ambiente com o qual ela interage, troca informações e muda a maneira como é conduzida. Ela também conta com interações internas, que evoluem ao longo do tempo, mudando sua situação.
Acerca de qual conceito o trecho faz alusão?
A) Negociação perde-perde.
B) Arbitragem.
C) Negociação ganha-ganha.
D) Mediação.
E) Negociação Evolutiva.
Questão 2 - Código: 151778
A análise SWOT é muito utilizada no planejamento estratégico das empresas ou de novos projetos, pois consiste na realização de um diagnóstico completo sobre o negócio e o ambiente que o cerca. Em relação à análise SWOT é correto afirmar que:
I - É uma ferramenta utilizada apenas por pequenos empreendedores que vão iniciar algum novo negócio.
II - É uma ferramenta para analisar cenários e tem um conceito muito simples de entendimento.
III - Seu maior objetivo é levantar informações sobre o ambiente e, com base nisso, posicionar a empresa nesse ambiente
IV - Avalia a empresa olhando para suas forças e fraquezas e também levando em consideração os fatores internos e externos a organização.
Assinale a alternativa que contempla a resposta CORRETA:
A) Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.
B) Apenas as afirmativas II e III estão corretas.
C) Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas.
D) Apenas as afirmativas I, II e IV estão corretas.
E) Apenas as afirmativas II e IV estão corretas.
Questão 3 - Código: 152263
O negociador precisa conhecer a fundo sobre o que irá ser negociado, o tempo estimado para o fechamento do negócio, até onde o negociador pode chegar, quais as restrições, se é que elas existem. Isso fará com que o negociador tenha mais informações e com isso se sinta mais seguro durante o processo. É preciso que ele saiba também qual o procedimento a seguir caso haja um impasse na negociação. Fonte: Adaptado de: < http://www.aedb.br/seget/arquivos/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf>. Acesso em 05/04/2017.
Do que se trata a Negociação Evolutiva?
A) O foco da negociação evolutiva é baseado no momento em que as partes estão sentadas cara a cara em uma situação de negociação, prontas para barganhar os seus interesses, e com a troca podem evoluir. Essa teoria é baseada na experiência dos negociadores.
B) Habilidade que o negociador evoluir ao elaborar um acordo que crie valor para a negociação como um todo, desde que no resultado final o acordo seja celebrado por o negociador conseguir o que deseja. Essa negociação é baseada na teoria competitiva.
C) Está relacionada a ações que acontecem além da mesa de negociação, buscando alternativas que possam evoluir o acordo, desde que haja sempre um ganhador, essa teoria é baseada na Teoria da Qualidade total com foco na qualidade da negociação.
D) Habilidade do negociador de conseguir desmembrar o projeto em pequenas partes e redimensioná-los para melhor defini-los e esclarecer as dúvidas do outro negociador, para que a informação seja evolutiva. Essa teoria é focada na reengenharia de projetos.
E) O foco da negociação deve estar sempre na criação de um relacionamento ganha-ganha de longo prazo e de que tanto as organizações quanto os negociadores devem aprender e evoluir como negociadores. Essa negociação é baseada na Teoria dos Sistemas.
Soluções para a tarefa
1 – E) Negociação Evolutiva.
Na negociação evolutiva é mostrado um fator capaz de influenciar de forma diferente o outro. Ou seja, durante o processo de negociação, o negociador pode influenciar ou ser influenciado pelo outro indivíduo.
2 – A) Apenas as afirmativas II, III e IV estão corretas.
A análise SWOT é uma ferramenta com a finalidade de analisar cenários e de levantamento de informações a respeito do ambiente. Além disso, auxilia na avaliação da empresa considerando suas forças e fraquezas.
3 – E) O foco da negociação deve estar sempre na criação de um relacionamento ganha-ganha de longo prazo e de que tanto as organizações quanto os negociadores devem aprender e evoluir como negociadores. Essa negociação é baseada na Teoria dos Sistemas.
A negociação evolutiva se baseia no momento ao qual as partes sentam frente a frente em situação de negociação. Ela envolve o acordo entre as partes para a evolução dos termos considerados.
Bons estudos!