Question

Questão 04
Entre as técnicas utilizadas numa negociação, a técnica barganha distributiva busca garantir a melhor negociação para si.
Uma negociação em que há a barganha distributiva temos que o ganho de uma das partes será correspondente a uma perda de igual magnitude do outro lado.
SARFATI, G. Manual de negociação. São Paulo: Saraiva, 2010.
Sobre a barganha distributiva, analise as frases abaixo e marque o que se pede.
I – Na busca de melhores resultados admite-se a perda de pontos pelo oponente, ou seja, um ganhe mais que o outro.
II – Uma tática é fazer concessões pequenas e ofertas extremas.
III – Faz-se necessário conhecer o ponto de resistência da outra parte para negociar melhor.
IV – Preocupa-se com a negociação ganha-ganha nesse processo.
Está correto o que se afirma em:

CLIQUE NA SUA RESPOSTA ABAIXO
II, III e IV apenas.

I e II apenas.

I, II e III apenas.

III e IV apenas.

II e III apenas.

Answer 1

A negociação distributiva é aquela que prioriza o ganho, ou seja, não necessariamente haverá um ganha-ganha no processo, mas sim vantagens para uma das partes envolvidas. Por esse motivo, é possível utilizar táticas de concessões. Sendo assim, estão corretas as afirmações I, II e III sobre a negociação. A alternativa correta é a letra C.

A afirmação IV está incorreta porque esse tipo de negociação não envolve o ganha-ganha.

Qual a importância da negociação distributiva?

A negociação distributiva é um processo muito importante, principalmente no meio profissional. Através desse tipo de negociação é possível ter interesses atendidos com maior possibilidade de ganho próprio ou coletivo.

Saiba mais sobre negociação:

brainly.com.br/tarefa/46077373

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