Quanto às variáveis básicas de uma negociação: poder, tempo e informação, é correto afirmar que conhecer o que se negocia e com quem, havendo certo entendimento específico sobre a questão negociada (poder do precedente) Justiique
Soluções para a tarefa
Resposta:
Negociar não é apenas um evento que pode ser feito de forma empírica e casual, mas sim um processo no qual o negociador preparado sempre levará vantagem sobre seu oponente, seja negociando um produto, serviço ou em uma negociação com seus superiores e seus pares dentro da organização.
Explicação:
Um dos principais motivos de sucesso em um processo de negociação é saber nosso poder de influenciar, de barganha e de reconhecimento dos oponentes, mas principalmente precisamos nos conhecer e vender durante o processo uma percepção positiva ao oponente sobre nossa pessoa.
Os poderes se dividem em dois, Poder Pessoal e Poder Circunstancial. Vamos falar sobre eles:
Poder Pessoal: São poderes natos, presentes em qualquer situação, independente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com pessoas.
Moralidade
Atitude
Persistência
Capacidade Persuasiva
Poder Circunstancial: Enfocam a questão da situação, o momento, o tipo de negociação, a influência do mesmo.
Especialista
Investimento
Barganha
Posição
Legitimidade
Concorrência
Riscos
Recompensa e Punição
Identificação e Compromisso