Quando tratamos de negociação é preciso considerar que a variável poder está presente em qualquer forma de negociação, seja uma negociação individual, coletiva, seja organizacional, política, etc. Mesmo que os negociadores possuam habilidades, a força e os efeitos do poder precisam ser considerados em todas as etapas da negociação.
SILVA, Victor A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: UniCesumar, 2020.
A partir desse entendimento, e dos tipos de poder existentes, observe as asserções a seguir.
I. A moralidade é um tipo de poder que permeia a negociação a partir de padrões éticos que são estabelecidos dentro de uma sociedade ou organização que leva o negociador a se comportar conforme os valores por ele aprendidos e compartilhados.
PORQUE
II. Quando o poder considera a recompensa e a punição, isso pode ajudar no processo de negociação, já que a outra parte pode apresentar um comportamento considerando que poderá ganhar ou perder algo.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.
Alternativas
Alternativa 1:
As asserções I e II são proposições falsas.
Alternativa 2:
A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa.
Alternativa 3:
A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
Alternativa 4:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa da I.
Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
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Alternativa 5:
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa da I.
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