Question

Quando tratamos de negociação é preciso considerar que a variável poder está presente em qualquer forma de negociação, seja uma negociação individual, coletiva, seja organizacional, política, etc. Mesmo que os negociadores possuam habilidades, a força e os efeitos do poder precisam ser considerados em todas as etapas da negociação. SILVA, Victor A. Comunicação empresarial e negociação. Maringá: UniCesumar, 2020. A partir desse entendimento, e dos tipos de poder existentes, observe as asserções a seguir. I. A moralidade é um tipo de poder que permeia a negociação a partir de padrões éticos que são estabelecidos dentro de uma sociedade ou organização que leva o negociador a se comportar conforme os valores por ele aprendidos e compartilhados. PORQUE II. Quando o poder considera a recompensa e a punição, isso pode ajudar no processo de negociação, já que a outra parte pode apresentar um comportamento considerando que poderá ganhar ou perder algo. A respeito dessas asserções, assinale a opção correta.

Answer 1

A negociação tem um forte aspecto moral, ao menos quando uma das partes se envolve com uma organização, isso porque há o risco de punições no caso de determinados comportamentos (I e II são verdadeiras e se complementam).

A negociação e a moralidade

A moralidade são códigos comuns para determinados grupos de pessoas, como o código moral de uma organização. Esses códigos permeiam o comportamento das pessoas, inclusive dos negociadores.

Uma negociação que ocorre sem medo de punições dos códigos morais é uma negociação muito mais agressiva, isso porque as partes não terão contrapartidas negativas por nenhum de seus atos.

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