Quando falamos em configuração do canal de distribuição, sua eficiência pode ser menor ou maior dependendo do número de contatos entre seus participantes. Essa relação que existe, pode ser determinante quanto a aumentar a satisfação do cliente, ganhar em agilidade e ao mesmo tempo manter um preço competitivo no mercado.
PARDO, Paulo. Gestão de Canais de Distribuição. Maringá: UniCesumar, 2018 (adaptado).
Em relação a este número de contatos, entre os participantes do canal, avalie as afirmações a seguir:
I. Em uma configuração de venda direta com 2 (dois) fabricantes e 6 (seis) varejistas, são geradas 12 (doze) linhas de contato.
II. Em uma configuração de venda direta com 4 (quatro) fabricantes e 10 (dez) varejistas, são geradas 14 (quatorze) linhas de contato.
III. Em uma configuração de venda com o intermédio de 1 (um) atacadista, com 5 (cinco) fabricantes e 10 (dez) varejistas, são geradas 15 (quinze) linhas de contato.
IV. Em uma configuração de venda com o intermédio de 1 (um) atacadista, com 5 (cinco) fabricantes e 5 (cinco) varejistas, são geradas 10 (dez) linhas de contato.
É correto o que se afirma em:
Alternativas:
Alternativa 1:
I e II, apenas.
Alternativa 2:
II e III, apenas.
Alternativa 3:
I, II e IV, apenas.
Alternativa 4:
I, III e IV, apenas.
Alternativa 5:
I, II, III e IV.
Soluções para a tarefa
Resposta:Alternativa 4
I III e IV
Explicação:
De acordo página 33 livro
Todas configurações citadas podem ser vistas nos exemplos no Capitulo da disciplina.
A alternativa correta é a Alternativa 4: I, III e IV, apenas.
Trata-se basicamente do meio encontrado por uma empresa para fazer com que seus produtos cheguem ao seu público-alvo, na hora e no lugar certo. É uma área do Marketing, que se responsabiliza por colocar determinado produto diante do cliente, no exato momento em que este precisa deste produto para atender suas necessidades.
Conectar seus canais de distribuição é uma das etapas mais importantes no processo de configuração. A distribuição permite que sua propriedade seja vista em vários canais (OTAs) pelos milhares de clientes em potencial.
Espero ter ajudado.