Question

Quando a outra parte da negociação faz a primeira oferta, suas opções são:
I – Desistir da negociação, caso não atenda seus objetivos.
II – Responder que não está preparado e continuar fazendo questões para buscar interesses das partes.
III – Ouvir atentamente e dizer que você também gostaria de apresentar sua oferta para buscarem uma solução satisfatória a todos. Assinale a alternativa com a(s) afirmação(ões) correta(s):

Answer 1

A II, e III.

 II-Responder que não está preparado e continuar fazendo questões para buscar interesses das partes.

III – Ouvir atentamente e dizer que você também gostaria de apresentar sua oferta para buscarem uma solução satisfatória a todos.

Answer 2

Apenas a III.

I – Desistir da negociação, caso não atenda seus objetivos.

ERRADO. Se a oferta não for boa para o negociador, ele pode apresentar argumentos que reforcem isso e realizar uma contraproposta. Na prática, o bom negociador não pode desistir facilmente de uma negociação.

II – Responder que não está preparado e continuar fazendo questões para buscar interesses das partes.

ERRADO. Pois essa resposta tiraria toda a credibilidade do negociador e da empresa que ele representa. Na prática, o negociador pode pedir um tempo para pensar sobre a proposta (caso não seja muito interessante) e estudar melhor sobre ela.

III – Ouvir atentamente e dizer que você também gostaria de apresentar sua oferta para buscarem uma solução satisfatória a todos.

CERTO. O bom negociador avalia tudo o que é passado pelo seu oponente. No momento certo, o negociador usa os argumentos adequados para fazer uma contraproposta decente e adequada para todos.

Mantenha-se focado na direção dos seus sonhos!