Question

Qual é a melhor compreensão do conceito de BATNA?

A - Zona de Acordo

B - Entender o problema

C - Fixar o primeiro valor na negociação

D - Alternativa, Plano B (CORRETA)

E - Critérios de Sucesso


D - Alternativa, Plano B (CORRETA)

Answer 1

A alternativa correta é: d) Alternativa, Plano B.

O conceito de BATNA refere-se uma uma sigla para Best Alternative to a Negotiated Agreement, ou em português a Melhor Alternativa a um Acordo.

Refere-se a um acordo que deve acontecer em uma negociação quando o negócio encontra-se travado devido a algum impasse, essa alternativa ou plano b permite que se consiga uma maneira de seguir adiante e resolver os obstáculos, fazendo com que ocorra uma solução satisfatória para a definição do acordo.

Espero ter ajudado!