Question

Qual a importância das empresas utilizar métrica para as ações do Trade Marketing?

Answer 1

O departamento de trade marketing tem como desafio se mostrar relevante e lucrativo em um mercado fragmentado e muito dinâmico. Entre as missões deste segmento está alavancar as vendas no sell in e, principalmente, no sell out, impactando diretamente os resultados da indústria e do varejo  — setores que têm patinado no cenário brasileiro, diante deste momento de retração econômica. Para comprovar sua eficiência e importância dentro do planejamento (e do orçamento) das empresas, a disponibilização de informações estratégicas e a consolidação de uma gestão inteligente nunca foram tão urgentes. Neste contexto, três siglas não devem sair do escopo dos gestores: KPIs, CAC e ROI.