Qual a condição básica para que se tenha uma negociação, segundo Matos???
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Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma
base comum de interesses que aproxime e leve as pessoas conversarem. A negociação como
filosofia implica a aceitação dos valores que embasam uma administração participativa, os
ideais de direitos humanos e justiça social, bem como os pressupostos de
corresponsabilização dos resultados (Matos, 1989).
RESUMINDO MATOS DIZ QUE O PONTO CHAVE DA NEGOCIAÇÃO É A AFINIDADE
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