Question

Quais são os principais fatores que influenciam o comportamento do consumidor? 2) Qual o papel da motivação, da personalidade e das percepções no comportamento de compra dos consumidores? 3) Ao estudarmos os estímulos presentes no meio ambiente de consumo, faz-se necessário considerarmos as influências. Descreva o que são os fatores culturais, fatores sociais e fatores pessoais. Lembre-se: você deve apresentar um texto reunindo as informações solicitadas nas perguntas (NÃO deve ser em formato de pergunta e resposta). Em hipótese alguma poderá haver “cópias” da internet.

Answer 1

 1)  O comportamento do consumidor é influenciado de diversas formas, gatilhos que mostram ilusões como o preço através de uma promoção que nunca existiu por exemplo.

 2) A personalidade e a motivação de fato são muito influenciadores no desenvolvimento de um pensamento consumista, por esse motivo, as grandes empresas estudam quais são essas personalidades e quais são as principais motivações para a compra,  para que então designem um público alvo.

 3) As influências de fato são de extrema importância para gerar motivação, para isso ,muitas vezes é utilizado o conceito de autoridade, onde uma figura conhecida, consome determinado produto .