Question

Quais os princípios morais que devem reger o comportamento ético dos gestores nas diferentes fases da Negociação? Como as relações de poder e política presentes no cotidiano empresarial podem influenciar a avaliação do processo. Justifique suas respostas.

Answer 1

Olá!

Para que as técnicas de negociação sejam cumpridas de maneira ética, é importante que exista um mediador para avaliar ambos os lados e se manter neutro, estando ali apenas para a supervisão de alguma possível quebra nos valores do negócio;

A implementação de táticas que valorizem ambas as partes, ou seja, é importante que ambos saiam ganhando algo, se não a negociação não foi coerente;

A atribuição de valor, o respeito, e a receptividade são outros elementos importantes para que a negociação esteja de acordo com seus princípios.

Valeu!