Question

Quais as formas de organizar um departamento de vendas?

Answer 1

é preciso acompanhar as funções empresariais que determinarão o tipo de estrutura necessária.

deve ser considerado a inter-relação entre departamentos, pois todas as áreas atuarão de em conjunto. O relacionamento do departamento de vendas é direto em vários departamentos dentro de uma organização, como produção, compras, finanças, marketing entre outros. É através dele que poderão surgir idéias de novos produtos, definição de preços, previsões de vendas, pesquisas, relacionamento com o cliente entre outros.

Se organiza por território, por clientes, por produtos ou de forma mista.