Question

quais as etapas no processo de negociao

Answer 1

   ETAPA 1: PREPARAÇÃO

• A preparação é fundamental para o sucesso do processo de negociação. Estar bem preparado gera confiança e dá uma vantagem ao negociador. A preparação envolve as seguintes atividades.
• ETAPA 2: FASE DE ABERTURA E TROCA DE INFORMAÇÕES:             Aqui os dois lados ficam cara a cara. Cada parte tenta causar uma impressão no outro lado e influencia seu pensamento na primeira oportunidade. Psicologicamente, esta fase é importante porque define o tom da negociação em grande medida. Envolve as partes negociadoras apresentando seu caso para o outro. Quando essa rodada de negociação iniciar, extraia do seu cliente os principais problemas pelos quais ele passa para que você possa argumentar de forma mais assertiva sobre os benefícios que o seu produto pode lhe trazer.
• ETAPA 3: FASE DE NEGOCIAÇÃO :                                                       A fase de barganha envolve aproximar-se do objetivo que você pretendia alcançar quando iniciou a negociação. Nesta fase, a estratégia básica é convencer o outro lado da adequação de suas demandas e persuadir a outra parte a ceder a essas demandas. Para isso, é preciso ser lógico na abordagem de uma pessoa e estruturar argumentos claramente planejados. Crie uma estratégia para que ele entenda que a solução que você tem é a mais apropriada.
• ETAPA 4: FASE DE ENCERRAMENTO :                                             Essa é a quarta e última das fases do processo de negociação. Após usar todas as suas técnicas de negociação e argumentação, o cliente topou fechar o negócio e vai negociar por melhores preços, melhores condições de pagamento e outras vantagens.

Answer 2

Resposta:   Os quatro estágios do processo de negociação são: preparação, abertura, barganha e fechamento.

Os quatro estágios do processo de negociação são preparação, abertura, barganha e fechamento.

Etapa 1: preparação. A preparação é fundamental para o sucesso do processo de negociação. ...

Estágio 2: Fase de abertura e troca de informações. ...

Etapa 3: Fase de Negociação. ...

Estágio 4: Fase de encerramento.

Explicação: