Question

quais argumentos podem ser usados pelo contador para que o cliente veja que precisa dele?

Answer 1

Tenha evidências, exemplos e fatos para sanar dúvidas e inseguranças de seus clientes: a maioria das objeções pode ser encarada como um “me convença um pouco mais”. O cliente sempre que interessado, irá testar o vendedor e ver se consegue alguma vantagem no momento da negociação e do fechamento.

O preço não é o mais importante, acredite nisso! Segundo Herb Cohen, um dos mais importantes especialistas de negociação e autor de “Você pode negociar tudo!”, destaca: “Tudo que é produto de negociação é negociável”. Ele quer dizer que em uma apresentação ou proposta de vendas sempre temos elementos mais importantes que o preço para negociar. Conheça o seu cliente.

Motive o cliente a comprar usando a imaginação. Durante a venda, peça para o seu cliente imaginar como será o momento em que ele atingirá o que ele realmente quer conseguir com o produto ou serviço. Como os familiares irão reagir quando ele aparecer com determinada solução ou os elogios que receberá, por exemplo. Antes de mostrar o produto, não se esqueça: é preciso primeiro fazer perguntas, para entender antes de atender.