Proposta de atividade:
Com base no cenário da empresa, e com as dicas e informações dispostas no e-book, proponha um modelo de avaliação de desempenho para a empresa Gabriela. O modelo de avaliação deve refletir as necessidades que a empresa apresenta, bem como, o conteúdo teórico quanto à definição do:
• método (Avaliação por objetivos, Balanced Scorecard, Avaliação de produtividade);
• quem avalia;
• competências mais relevantes a serem avaliadas dado o contexto da empresa;
• Avaliação quantitativa ou qualitativa (quais ações você escolheria);
Ao elaborar o passo-a-passo de sua avaliação de desempenho, não esqueça de justificar a escolha de cada método e procedimento.
Soluções para a tarefa
O modelo de avaliação de desempenho para a empresa Gabriela pode ser o Balanced Scorecard,
Competências mais relevantes a serem avaliadas dado o contexto da empresa; são as de Marketing, Fornecedores e de Fluxo Financeiro.
Avaliação quantitativa ou qualitativa (quais ações você escolheria) neste caso pode ser qualitativa, onde já encontramos logo de cara deficiências nos canais de Marketing, Negociação com Fornecedores e no Capital de Giro da empresa.
Um dos principais pontos é que a empresa precisa investir no marketing para alcançar o maior número de vendas rapidamente, sendo a contratação de uma consultoria a melhor opção.
Em relação à negociação com fornecedores, com um maior pedido nas mãos será possível negociar compras maiores, aumentando o poder de barganha, pressionando os fornecedores para conquistar uma compra com maiores descontos ou à prazo, o que resultaria em maior fôlego para o Capital de Giro.
Essas são minhas sugestões para desenvolver o modelo de avaliação de desempenho para a empresa Gabriela.
Abraços!