“Produção de laranja e a demanda pela fruta na pandemia”
Passo 3: Estratégia Empresarial e Negociação Com o objetivo de aumentar as vendas e se consolidar no mercado, a Fazenda Costa Mello, agronegócio familiar de produção de citros (limão-taiti, laranja-pera, lima-da-pérsia e tangerina ponkan, entre outras), comandada por Edvaldo Costa Mello, decidiu desenvolver estratégias competitivas bem-definidas, com o tema “Produzindo qualidade e cultivando amizades”. 1) Primeiramente, escolha duas estratégias competitivas bem-sucedidas (construção, sustentação, nichos de mercado, colheita e/ou desinvestimento/extinção) que melhor podem ser utilizadas para esse novo posicionamento - “Produzindo qualidade e cultivando amizades”. 2) Qual é o posicionamento de mercado que a “Fazenda Costa Mello” pretende ter? Lembrando que existem seis opções principais para a empresa escolher o seu posicionamento - preço; qualidade; inovação; serviço; customização; diferenciação de benefícios. Sugere-se que a empresa escolha 1 (um) posicionamento bem-definido e explique o motivo da escolha.
Soluções para a tarefa
1) A estratétiga de nicho de mercado pode ser um caminho que irá beneficar o plano da empresa em seguir um posicionamento de "Produzindo qualidade e cultivando amizades", visto que as ações da empresa terão um foco mais voltado para o estreitamento de relações entre empresa-cliente.
Além disso, a estratégia de sustenção pode se desenvolver muito bem associada ao nicho de clientes desenvolvido pela empresa, já que tal estratétiga irá concentrar seus esforços em manter a estrutura da organização e suas atividades no mercado onde ela atua.
2) Possivelmente a Fazenda Costa Mello deve ter seu posicionamento voltado para qualidade de seus produtos e serviços, pois esse foco construirá uma boa estratégia para competir com outras empresas e captar clientes fiéis aquilo que a organização pretende fornecer.