Previsão de Demanda X Previsão de Venda? Quais as diferenças
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Resposta:
Existem dois tipos de abordagens para a realização da previsão de demanda: a qualitativa e a quantitativa. Antes de mais nada, porém, o administrador deve ter claro algumas coisas para que o prognóstico seja o mais próximo do ideal: selecionar o produto ou serviço que será o foco da análise e o horizonte temporal.A projeção de vendas, também conhecida como orçamento de vendas, planejamento de vendas, previsão de receitas ou ainda projeção de faturamento, como o próprio nome induz, é a previsão feita pela empresa para o montante de receitas que espera receber em um determinado período futuro.
A Previsão de Demanda, por sua vez, depende bastante das condições econômicas e de consumo no mercado. Embora podemos considerá-la como uma espécie de Previsão de Vendas, seu objetivo é diferente, pois projetar a demanda significa determinar o interesse do consumidor por um produto em todo o mercado.
Previsão de Demanda: é um processo de busca de informações referente ao valor das vendas vindouras de um determinado produto ou grupo de produtos, definida por meio de dados estatísticos e econômicos, servindo de ponto de partida para os vários tipos de planejamentos, podendo, se feito corretamente, proporcionar à empresa uma vantagem competitiva, sendo que ela serve para auxiliar na tomada de decisão.
Previsão de Vendas: é uma estimativa de quanto a empresa pretende vender em determinado período, servindo de ponto de partida para os vários tipos de planejamentos, além de identificar onde devem ser realizadas melhorias e investimentos, sendo fundamental para empresas que estão buscando a consolidação no mercado.
Espero ter ajudado.
Bons estudos!