Filosofia, perguntado por luziaaferreira, 1 ano atrás

Preciso de cinco técnicas de persvasao

Soluções para a tarefa

Respondido por vanessacruzesantos
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Resposta:

Vou te entregar 6 técnicas:

Explicação:

Técnicas de persuasão:

1. Compromisso e Coerência - O psicólogo Robert B. Cialdini, no livro "As Armas de Persuasão", apresentou os 6 princípios fundamentais da persuasão. Um deles é o princípio do Compromisso e Coerência.  De acordo com esse princípio, as pessoas querem que suas crenças e comportamentos sejam consistentes com seus valores e auto-imagem. Temos uma tendência em ver a consistência como um traço social atrativo e como indicativo de alguém racional, confiável e estável, e por isso todos queremos ser vistos como consistentes.

2. Reciprocidade - Está provado que estamos mais propensos a dar algo a alguém se já nos deram algo também.  O Princípio da Reciprocidade descreve a tendência humana de ser mais propenso a querer dar algo de volta depois que algo é recebido, seja um favor, presente, convite, etc., por isso, o princípio pode ser usado como uma técnica de persuasão.

3. Escassez - O efeito escassez é gerado pela ideia de que quanto mais difícil ou urgente é adquirir um item, mais valor esse item tem em nossas mentes.  A escassez é associada em nossos cérebros como algo positivo, luxuoso e exclusivo.

4. Prova Social - A prova social é a ideia de que somos influenciados a copiar as decisões e ações dos outros.  Nós tendemos a supor que as pessoas ao redor possuem mais conhecimento de qualquer situação, portanto, refletem o comportamento correto.  Nós assumimos que, se os outros estão se comportando de certa forma, então deve ser por uma razão: o restaurante é bom, o serviço merece gorjeta, o trabalho precisa ser terminado, etc.

5. Autoridade - Esse princípio é baseado na nossa tendência de obedecer à autoridade.  Desde a infância somos “treinados” a obedecer: nossos pais, professores, adultos, policiais, etc.  Há muitos elementos que podem dar a impressão de autoridade: experiência, popularidade, uniforme (jaleco, farda, terno), um título (Dr., Professor, Diretor…), atributos físicos (força, tamanho), sucesso, riqueza, uma atitude autoritária, etc.

6. Afeição - O princípio da afeição defende que preferimos concordar com pessoas que conhecemos ou gostamos. Isso tem muito a ver com afinidade, ou seja, criar uma identificação com determinada ideia ou proposta.

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