Por uma serie de razões, inclusive as de cunho pessoal, pode ser que o empreendedor tenha que vender sua empresa. Que perguntas devem ser respondidas ao elaborar uma estratégia de venda, comercialização?
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No contexto das estratégias venda de uma empresa, as perguntas mais importantes a serem respondidas são aquelas que se relacionam com os seguintes tópicos:
- Quais os indicadores de venda e arrecadação da empresa?
- Quanto a empresa ainda pode render no futuro?
- Ainda existe mercado para a empresa?
- Qual a posição de mercado da empresa?
- Quais obrigações fiscais a empresa tem?
Como elaborar uma estratégia de venda?
O conceito das estratégias de venda gira em torno das técnicas e metodologias utilizadas para a construção da marca, a geração de vendas e, principalmente, o aumento dos lucros. Diversas áreas do conhecimento podem e devem ser utilizadas no momento da elaboração das estratégias de venda, como o marketing e a contabilidade.
As estratégias de venda são compostas por algumas fases básicas, que são inerentes a quase todos os tipos de venda. São elas:
- Prospecção de clientes em potencial.
- Conquistar o rol de clientes formado.
- Manutenção dos clientes.
- Efetivação da venda.
Entenda mais sobre Estratégias de Vendas aqui: https://brainly.com.br/tarefa/45805874
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