Question

Por sua complexidade e pelo número de atores envolvidos no processo decisório, a compra organizacional possui algumas características que a tornam bastante peculiar em comparação ao processo de compra do consumidor final.


PINHEIRO, Roberto Meirelles. [et al.]. Comportamento do consumidor. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2011.


O empreendedor precisa estar atento ao se relacionar com o mercado organizacional. Compreendo essa dinâmica avalia as características desse tipo de mercado.

I. As compras para esse mercado são tipicamente detalhadas e possuem objetivos e critérios de compra.

II. Os compradores deste tipo de mercado são tecnicamente qualificados e profissionais que seguem políticas e procedimentos estabelecidos.

III. São normalmente poucos clientes com alto volume, a demanda ocorre por produtos e serviços industriais variados como característica de mercado.

IV. São produtos ou serviços mais técnicos por natureza e comprados com base em especificações, isso está relacionado com as características do produto ou serviço.


É correto o que se afirma em:

Alternativas
Alternativa 1:
I e II, apenas.

Alternativa 2:
III e IV, apenas.

Alternativa 3:
I, II e III, apenas.

Alternativa 4:
I, II e IV, apenas.

Alternativa 5:
I, II, III e IV.

Answer 1

Resposta:

Alternativa 5) I,II,II e IV

Explicação:

Answer 2

Resposta:

Alternativa E- I,II,III,IV

Explicação:

pagina 240 no livro