Filosofia, perguntado por miesa, 11 meses atrás

podemos persuadir um interlocutor por meio de vias não racionais? Explique

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Respondido por ProjetoPolímata

Oi, tudo bom?

Sim, podemos usar o apelo à emoção, visando atingir o emocional do interlocutor, por meio de metáforas, exemplos, situações, comparações, etc.

Entenda:

O que é a argumentação emocional?

Uma argumentação emocional visa atingir o íntimo do interlocutor, o seu coração, a sua alma. Não por meios racionais como estatística, dados ou a lógica, mas com elementos que despertam interesse pessoal, que vinculam a pessoa à ideia.

Exemplo:

Imagine que um vereador esteja buscando por votos em sua cidade. Chegando em uma casa, o pai de família pergunta os motivos que o fariam votar no candidato, no que ele responde:

''Eu ajudei o seu irmão a conseguir emprego''
''Eu consegui uma vaga para a sua filha na escola''

Ora, vejamos: uma pessoa contemplada com um emprego não é por si só estatística, porém há um apelo emocional no argumento, que é o fato de ser o irmão da pessoa, um parente.

A vaga da filha na escola é um direito, não sendo favor nenhum de político, porém ainda assim conta muito que tenha sido a filha da pessoa.

Observa-se que não foi utilizado nenhum argumento racional na fala do vereador. Ele não trouxe nenhum dado sobre sua participação na Câmara, não demonstrou a sua produção legislativa, não mostrou nada sobre ele ter gasto menos dinheiro em gasolina, ele apenas utilizou argumentos emocionais para atingir o interlocutor.

Como funciona a lógica emocional?

As emoções precisam de uma construção psicológica muito grande. A lógica emocional causa um sentimento de pertencimento no interlocutor, um certo afeto. A pessoa se sente parte de algo, ou acolhida por algo, e então aceita a argumentação.