Question

Podemos dizer que Negociar é o processo para se alcançar aquilo que deseja e, se é um processo, significa que existe uma metodologia para sua realização. Neste sentido estratégias são sempre bem-vindas para alcançar melhores resultados. Leia com atenção: "colocar na mesa de negociação alguma coisa que você não espera conseguir e que a sua contraparte vai recusar, por achar ruim [...] Mesmo que não se importe muito com o ponto discutido, ao ver sua contraparte fazer uma cara feia, você pode oferecer-se para desistir do assunto, mas considerando isso como uma grande concessão pela qual deseja algo em troca". Nesta situação, de qual estratégia estamos falando?

ALTERNATIVAS

Princípio do peixe morto.


Princípio do engodo.


Princípio das alternativas.


Princípio da dissimulação.

Answer 1

Princípio do peixe morto com certeza, (ruim, como cheiro de peixe morto).