Question

Podemos destacar que o conceito de negociação possui várias formas de entendimento e compreensão. Umas mais clássicas e outras mais modernas, porém todas levam ao mesmo sentido de aplicação e compreensão.

SILVA, V.A. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: UniCesumar, 2017. Reimpresso em 2019.

A respeito do processo de negociação, a seguir analise as afirmações:

I. Negociação é uma técnica de comunicação unilateral, com o intuito de se alcançar uma decisão conjunta.
II. Negociação é a utilização da informação e do poder com o objetivo de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão”.
III. Negociação é uma metodologia no qual uma das partes se direcionam de suas posições convergentes para um ponto em que se possa alcançar acordo.
IV. Negociação é um método que pode afetar fortemente qualquer tipo de relacionamento humano e causar benefícios duradouros para todos os participantes.

É correto o que se afirma apenas em:

Answer 1

Resposta: II e IV

Explicação: