Podemos assumir que os estilos restritivos e os confrontadores são iniciadores e obtêm o número mais alto de acordos, enquanto os ardilosos e os amigáveis são reativos. Cada estilo utiliza táticas desenvolvidas com base nas suposições feitas sobre as outras partes. Em muitas ocasiões, as mesmas táticas podem ser utilizadas por estilos de negociadores diferentes. Vamos ver as táticas mais usadas por cada estilo: I - Rebaixar o oponente. II - Tática da falsa retirada. III - Apresentação das informações seletivas. Qual dessas táticas se refere ao estilo ardiloso?
Soluções para a tarefa
Resposta:
E
Explicação:
Táticas aplicadas pelo estilo ardiloso: Tática da falsa retirada: o negociador ardiloso dá a impressão de estar cedendo e, de repente, reage como se nenhum progresso tivesse sido feito.
Resposta: LETRA E - II E III
Explicação:
Táticas aplicadas pelo estilo ardiloso:
***Tática da falsa retirada:
•O negociador ardiloso dá a impressão de estar cedendo e, de repente, reage como se nenhum progresso tivesse sido feito.
***Apresentação das informações seletivas:
•Apresentação das informações seletivas e estruturadas.
•O objetivo é ocultar a ausência de dados específicos.
***Virtudes que encobrem fraquezas:
•Atribuição de qualidades à posição para conquistar paridade de poder.
***Ataques pessoais :
•A ideia é levar o oponente a uma ação impulsiva, desestabilizando o processo de negociação.
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