Question

Pode-se conceituar negociação como um processo social utilizado para fazer acordos e resolver ou evitar conflitos. A negociação é utilizada quando as partes interessadas desejam estabelecer regras de relacionamento mútuo ou quando se trata de mudanças de regras de um acordo já existente entre ambas. A Gestão de Pessoas por meio de um trabalho em conjunto com a negociação dentro das organizações, vem buscando modificar o contexto em que pessoas se tratam apenas de recursos, mas sim que podem tornar-se grandes parceiros, formando assim parcerias fortes e sólidas sempre em busca de um só objetivo dentro de suas empresas. O mundo profissional se torna cada dia mais competitivo e ao mesmo tempo extenso em oportunidades, dentro deste contexto de mudanças e fortalecimento que vem passando as organizações e a Gestão de Pessoas.

Disponível em: . Acesso em: 05 jul. 2019. (adaptado)

Dessa forma, analise as afirmações sobre a negociação e assinale a alternativa correta.

I. O comportamento individual está intimamente ligado a negociação.
II. Ao negociar, as pessoas deixam de lado suas percepções, preferências e valores.
III. Cada pessoa e dotada de um conjunto de habilidades que a definem como única. Esses conjuntos de habilidades são as características individuais que determinam o comportamento individual

É correto o que se afirma em:

Alternativas

Alternativa 1:
II, apenas.


Alternativa 2:
I e II, apenas.


Alternativa 3:
I e III, apenas.


Alternativa 4:
II e III, apenas.


Alternativa 5:
I, II e III.

Answer 1

Alternativa 3:

I e III, apenas.

O processo de negociação está intimamente ligado ao tipo de comportamento individual que a pessoa apresenta, que se mescla com as habilidades interpessoasi e a formação/capacitação.

Diante disso, trata-se de um processo que exige habilidade, de forma que as preferências e valores devem ser inseridos de forma sutil, no sentido de se estabelecer um equilíbrio entre ambas as partes.

Answer 2

Resposta:

Alternativa "c"

Explicação:

Resposta na página 116 unidade IV