Planejar é parte essencial de todas as áreas de uma empresa. O plano de vendas, como qualquer outro, visa estabelecer metas e traçar o caminho até elas. Na elaboração de um plano de vendas para empresas, são imprescindíveis os seguintes objetivos: definição das metas de venda, escolha de uma estratégia de vendas adequada para o mercado-alvo, identificação de táticas de vendas, bem como a motivação da equipe de vendas.
Com base no contexto apresentado, analise as afirmativas a seguir e assinale V para verdadeiro e F para falso:
( ) Os planos de vendas são baseados nos preços praticados pelos concorrentes situados em uma mesma região, sem a necessidade de uma pesquisa dos consumidores.
( ) A previsão de vendas é uma ferramenta essencial para a gestão de uma empresa de qualquer tamanho.
( ) A precisão das previsões de vendas pode ajudá-lo a controlar aspectos da produção, gestão de pessoas e necessidades financeiras de forma mais eficaz.
( ) A identificação dos custos é um processo simples, que visa colocar em prática o valor pago da matéria prima e aplicar o percentual de lucro para atingir um valor final.
PAULILLO, Gustavo. Como elaborar um plano de vendas para empresa. Disponível em: [...]. Acesso: 19 março 2018.
Agora, Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
( ) V – V – F – V.
( ) F – V – V – F.
( ) V – F – V – V.
( ) F – V – V – V.
( ) V – V – V – F.
Soluções para a tarefa
Resposta: F – V – V – F.
Explicação: Corrigido DNM (Ver imagem em anexo)
As assertivas I e IV são falsas, a saber: na I, é sabido que os planos de vendas são baseados em requisitos e motivações dos consumidores no mercado. Já na IV, é correto dizer que a identificação dos custos é um processo metódico e as empresas buscam formas e modelos eficientes para medir ou para reduzir os impactos dos custos, no valor final de seus produtos.
A gestão de vendas está preocupada com a construção de um plano bem definido, após uma análise cuidadosa, o gestor realiza previsões das situações de mercado garantido as ações destinadas a atingir os objetivos comerciais da organização. Lembre-se, os planos de vendas são baseado em requisitos e motivações dos consumidores no mercado.
A previsão de vendas é uma ferramenta essencial para a gestão de uma empresa de qualquer tamanho. Uma previsão precisa da demanda , combinada com um bom plano de vendas permite que você antecipe escolhas. A precisão das previsões de vendas pode ajudá-lo a controlar aspectos da produção, gestão de pessoas e necessidades financeiras de forma mais eficaz. E, pode ajudar a evitar problemas inesperados de liquidez, ou falta de caixa .
