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Planejamento e dimensionamento de estoque

As datas comemorativas são uma ótima oportunidade para os lojistas aumentarem as suas vendas, conquistar novos clientes e fidelizar aqueles que já são compradores. Mas, para que isso aconteça é preciso que haja muito planejamento em todas os setores que envolvem a compra e seja feito ações de marketing assertivo para alcançar o seu público-alvo.

Para ajudar os lojistas a aumentarem as vendas no Natal os especialistas listam algumas dicas:

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Programe seu estoque

Segundo Alfredo Soares, fundador da Xtech Commerce, as datas comemorativas podem ser usadas para girar o estoque dos produtos. “Um dos principais erros dos lojistas é não conferir o seu estoque antes de anunciar os produtos, pois isso pode ser prejudicial a loja, principalmente se for vendido itens já esgotados. Durante essa data, é importante que haja reposição rápida no estoque, pois assim evita que a loja fique sem produto para entregar”, afirma Soares.

Invista em um ERP

Segundo Sidney Zynger, diretor de marketing do Bling, sistema de gestão empresarial 100% online para micro e pequenas empresas, investir em uma plataforma ERP (sistema integrado de gestão empresarial) pode melhorar a performance da loja em diversos aspectos como controle de estoque, emissão de boletos, entregas e integração com marketplaces. “Dessa forma, o empreendedor entrega um serviço mais bem apurado e pode se focar no desempenho de seu negócio nesta data, fidelizando mais clientes para as próximas que virão”.



Foque nas necessidades do cliente e não no produto em si

Para engajar os consumidores durante essa data é fundamental oferecer conteúdo e ofertas, focadas nas necessidades de cada consumidor. “Apostar em campanhas com uma boa segmentação e que reforcem a necessidade do consumidor, é o mais importante em datas como essa. Para isso, é preciso estar atento ao benefício que o produto trará para o consumidor e não nas suas especificidades técnicas, focando no valor que determinada solução vai agregar para quem a procura e sempre pensar que o cliente quer resolver uma dor, que ele sabe qual é ou não”, afirma Eduardo Fonseca, CMO da DIWE, primeira agência de profound marketing do país.




OBJETIVO DA ATIVIDADE:

Que nesta atividade discursiva o estudante descreva de forma clara, objetiva



A) Considerando a logística integrada, de que forma esta pode trazer benefícios para composição dos estoques?

B) Como o dimensionamento de estoques deve ser realizado nas empresas?

Answer 1

A) Os estoques, de qualquer tipo de produto, são grandes investimentos que devem ser bem planejados antes de serem feitos, pois os mesmo acarretam custos grandes, já que é o principal material de trabalho da empresa ou do profissional liberal, até na vida de normal de pessoas físicas.  

B) O planejamento dos estoques deve ser realizado com base nos estudos das demandas dos próximos períodos e de períodos anteriores de vendas, buscando sempre um valor bem próximo da realidade.

Espero ter ajudado!