Question

Pessoas representam empresas, que por sua vez tem interesses e que dependem da outra parte envolvida para que a negociação tenha um desfecho positivo. Por isso, a qualificação profissional dos negociadores é um fator chave para o sucesso em uma negociação. SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2017. Reimpresso em 2019. 240p Levando em consideração o exposto acima, e a importância da liderança na negociação analise as afirmações a seguir. I- Com a evolução da sociedade e economia as pessoas passam a ter um papel muito participativo nas empresas, e isso reforçou o poder e autoritarismo do líder. II- O líder precisa entender como, quando e quais meios devem utilizar para atingir sua meta e para isso deve influenciar, incentivar e direcionar as pessoas em uma negociação. III- O líder deve ser naturalmente motivado e maduro emocionalmente e mesmo assim suas atitudes não se refletem nos demais colegas, visto que cada colaborador deve buscar seu aperfeiçoamento pessoal de forma individual. É correto o que se afirma em:

Answer 1

Resposta:

A resposta correta é II,apenas

façam leitura da pagina 192 e 193

Explicação:

Answer 2

Resposta:

Alternativa 2 (II , APENAS)

Explicação:

Chiavenato (2002, p. 139) sugere que um líder pode dar as seguintes contribuições em uma negociação:

■ Inluenciar os demais envolvidos.

■ Incentivar as pessoas a explorarem seu potencial.

■ Direcionar as pessoas para tomarem ações corretas.

■ Chiavenato (2002) defende que o líder deve possuir as seguintes características:

■ Ser maduro emocionalmente.

■ Ser autoconiante.

■ Ser naturalmente motivado.

■ Ser íntegro.

Pag. 170

Livro: SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar,  2017. Reimpresso em 2019. 240p