Question

PERGUNTA 6



O mercado organizacional apresenta características de vendas diferentes do mercado consumidor tradicional. O processo de tomada de decisão é racional, objetivo e conforme especificações técnicas dos produtos. Por este motivo, os vendedores precisam ser mais preparados.




Nesse contexto, assinale a alternativa que contém a afirmação correta:



Compradores empresariais conseguem qualquer pacote de benefícios que seja vantajoso, antes da concorrência.



Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários.



O comprador organizacional vê benefícios quando os benefícios percebidos e custos percebidos se igualam.



A venda para o consumidor organizacional demanda do comprador grande conhecimento sobre o produto ou serviço oferecido.



A venda para o consumidor organizacional não exige flexibilidade na

Answer 1

Resposta:

Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários.

Explicação:

A alternativa está correta, pois o mercado organizacional exige que seus compradores isolem os fatores emocionais, transformando tudo em custos monetários. Além disso, buscam diferentes benefícios que sejam vantajosos em relação a concorrência.

Answer 2

Resposta:Resposta Correta:  

c.  

Compradores empresariais isolam fatores emocionais, transformando em custos monetários

Explicação:

o mercado organizacional exige que seus compradores isolem os fatores emocionais, transformando tudo em custos monetários. Além disso, buscam diferentes benefícios que sejam vantajosos em relação a concorrência.