PERGUNTA 4 Indique a alternativa incorreta acerca do processo de negociação. a. Na prática, a forma apropriada de negociação depende da compatibilização entre vantagens financeiras e importância do relacionamento. b. Na forma competitiva, prevalece a extração de concessões, o que não se deve fazer na forma cooperativa. c. O negociador não deve se sentir obrigado à reciprocidade a cada concessão que venha a obter, mesmo que esteja inserido numa negociação cooperativa. d. As concessões que um negociador faz revelam muito sobre ele, sobre seu estilo e sua firmeza, mas não seu grau de flexibilidade. e. Uma negociação será mais eficaz quanto maior foi o grau de flexibilidade dos negociadores, ou seja, quanto maior for o número de concessões que cada participante consiga proporcionar.
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Letra E) Porque flexibilidade e quantidade de concessões não torna uma negociação eficaz.
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