Question

PERGUNTA 4
1. Com o propósito de atrair novos consumidores, as organizações podem adotar estratégias de lançar produtos com preço mais alto e ir reduzindo após o lançamento. É o que acontece, por exemplo, no mercado de smartphones. A seguir, veja um exemplo real que aconteceu com a gigante do mercado, Apple.
“Quando a Apple laçou o iPhone, seu preço era superior a 599 dólares por aparelho. Os telefones foram comprados somente por clientes que realmente queriam o novo dispositivo bacana ou por aqueles que podiam pagar um alto preço por ele. Seis meses depois, a Apple reduziu o preço para 399 dólares, no modelo de 8 gigas, e 499 dólares, no modelo de 16 gigas, com o intuito de atrair novos compradores.”
Fonte: KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de Marketing. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2015. p. 345.

Considerando a estratégia de preços utilizada pela Apple e os estudos no texto-base, analise as afirmativas a seguir.
I. Essa é uma política de preço baseada no perfil dos consumidores que estão mais atraídos pelo mercado de tecnologia. Logo, trata-se de uma política de segmentação.
II. A política da Apple refere-se à determinação de preço de desnatamento, pois se trata de uma estratégia para reduzir o preço de um novo produto ao longo do tempo depois do lançamento.
III. A medida tomada pela Apple não é lucrativa, já que se concentra em reduzir os preços do produto.


É correto o que se afirma em:

a. II apenas.

b. I e II, apenas.

c. I, apenas.

d. II e III, apenas.

e. I e III, apenas.

Answer 1

Olá,

I. correto. Estratégias de segmentação de mercado incluem a seleção de mercado-alvo, isto é, um grupo identificado por suas preferências, poder de compra, localização geográfica,  atitudes de compra e hábitos de consumo. Tem sido de papel fundamental para o sucesso das empresas, principalmente em tecnologia.

II. correto. A determinação de preço por desnatamento é uma estratégia com altos preços iniciais, para posteriormente retirar do mercado, camada após camada, obtendo o  máximo de receita.

III. incorreto. O valor inicial alto de um produto, normalmente está muito acima dos custos diretos de produção.

Alternativa correta: b. I e II, apenas.