Pergunta 1
A técnica que é chamada pelos americanos de “Fell-Felt-Found” pode ser definida:
A- Técnica utilizada quando o oponente, após o fechamento do acordo, após o documento assinado exige uma alteração nas cláusulas.
B-Técnica que o negociador dá sinais ao oponente de que a negociação não está satisfatória e irá retirar-se da mesa de negociação.
C- Técnica que funciona como um calmante para aliviar a tensão do oponente, deixando que ele fale bastante sobre o que não está agradando e só então o negociador entra no assunto e diz que sabe como está se sentindo.
D-Técnica que utiliza uma terceira pessoa (mediador) para auxiliar a busca do acordo satisfatório.
E-Técnica em que o negociador diz que gostaria de dar a concessão mas que sem ordem superior não tem condições.
Pergunta 2
A capacidade de recriar a perspectiva de outra pessoa, de experimentar o mundo sob o ponto de vista do outro ou mesmo obter a capacidade de adotar o ponto de vista de outra pessoa é um caso de compreensão cognitiva. Essa compreensão pode ser chamada de:
1- Empatia.
2- Antipatia.
3-Concessão.
4-Simpatia.
5-Diferença
Soluções para a tarefa
Respondido por
6
1)
C- Técnica que funciona como um calmante para aliviar a tensão do oponente, deixando que ele fale bastante sobre o que não está agradando e só então o negociador entra no assunto e diz que sabe como está se sentindo.
* Corrigindo: a expressão correta é FEEL-Felt-Found
2)
1- Empatia
C- Técnica que funciona como um calmante para aliviar a tensão do oponente, deixando que ele fale bastante sobre o que não está agradando e só então o negociador entra no assunto e diz que sabe como está se sentindo.
* Corrigindo: a expressão correta é FEEL-Felt-Found
2)
1- Empatia
KellyAragão:
Sim estão corretas eu já tinha respondido mesmo assim obrigado.
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