Question

Pensando na ferramenta psicológica da ancoragem, analise as situações descritas a seguir: Qual está correta?

Escolha uma:
a. Se não existe um valor conhecido para o que está sendo negociado é melhor esperar a outra parte fazer a primeira oferta.
b. Quando se conhece o valor do que está sendo negociado é melhor esperar a outra parte fazer a primeira oferta.
c. Em todas as situações o ideal é esperar a outra parte fazer a primeira oferta para você conhecer a sua posição.
d. Em situações de negociação internacional o princípio da ancoragem não costuma ser bem visto pela outra parte.
e. Em todas as situações você deve fazer a primeira oferta para se aproveitar da ferramenta psicológica da ancoragem.

Answer 1

a. Se não existe um valor conhecido para o que está sendo negociado é melhor esperar a outra parte fazer a primeira oferta.