Question

Pedir descontos, exigir concessões, querer ter a maior vantagem possível é o desejo da maioria dos negociadores. Normalmente, o negociador briga muito para ceder em algum ponto e briga muito para que o outro lado ceda em pontos importantes. É claro que nem sempre os dois lados querem ceder, e isso pode influenciar diretamente no resultado de uma negociação. Vale lembrar que conhecer o outro lado, levantar informações, apresentar proposta, negociar e trocar concessões e até mesmo o fechamento são apenas etapas da negociação. Muitas vezes, a ação de verdade só começa depois que se assina o contrato, pois é nesse ponto que tem início o processo de implantação. Assim, o ideal de toda negociação é que as partes envolvidas cheguem a um resultado que seja considerado bom para todos.

Pereira, Adriano C. Técnicas de Negociação e Vendas, UniCesumar, 2021.

Com base no texto acima, assinale corretamente aquela que apresenta o resultado ideal em uma negociação:


Alternativas
Alternativa 1:
Perde-perde.

Alternativa 2:
Perde-ganha.

Alternativa 3:
Ganha-ganha.

Alternativa 4:
Ganha-perde.

Answer 1

A negociação com um resultado bom para todos os negociadores é conhecida como ganha-ganha (alternativa 3).

Alternativa 3: Ganha-ganha.

Isso ocorre porque, na realidade, a negociação ganha-ganha é baseada na distribuição de benefícios para as duas partes envolvidas no processo de negociação.

São características do negociador que usa o método ganha-ganha:

• Leva em consideração as suas metas e as do oponente
• É encorajador
• Tem empatia pelo outro oponente (sobre as forças e fraquezas)
• Passa confiança para o oponente
• Cumpre com todos os aspectos combinados

Aprenda mais sobre o tema Negociação em:

https://brainly.com.br/tarefa/23286068

Seja a mudança que você quer ver no mundo. S2

Answer 2

Resposta:

Alternativa 3:

Ganha-ganha.

Explicação:

Pagina 196 do livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS Unicesumar