Question

Para traçar estratégias nos canais de distribuição, os gestores das empresas envolvidas precisam saber exatamente quem são os participantes do canal que estão a montante e a jusante de suas empresas. Sobre esses conceitos e sua importância, leia as afirmativas a seguir
I. Uma indústria, estando a montante da cadeia, não precisa traçar estratégias para o canal de distribuição, pois sempre será a maior força presente no canal.
II. O varejo, que está a jusante do atacado, pode precisar ser estimulado na cadeia pelos membros a montante, recebendo apoio em ações mercadológicas e até facilidades de financiamento.
III. Uma demonstração de parceria pelos membros a jusante é informar aos membros a montante, especialmente a indústria, sobre possíveis ameaças e oportunidades detectadas no mercado.
IV. Entrega ágil ao consumidor, ambientes acolhedores e exposição atraente são responsabilidades dos membros a montante do varejo.

Answer 1

e a  II e III de certeza paginas 118,119