Para ser um empreendedor de sucesso, uma pessoa ou uma organização precisa ser capaz de identificar boas oportunidades de negócio. Além disso, o empreendedorismo bem-sucedido requer a capacidade de encontrar uma ideia que possa ser transformada em
um negócio economicamente viável. As ideias de sucesso costumam ser, por sua vez, aquelas capazes de causar algum impacto econômico, social ou ambiental positivo.
Que estratégias podem ser empregadas para ajudar a empresa a detectar novas oportunidades de negócios?
Soluções para a tarefa
Resposta:
Observe. Observar é uma arte, principalmente nos dias atuais, em que as pessoas vivem sempre com pressa. ...
Faça perguntas. Uma das formas mais eficientes de identificar novas oportunidades de negócio é perguntar. ...
Faça networking. ...
Inove. ...
Fidelizar clientes. ...
Monitore a concorrência.
A empresa pode empregar o seguinte processo para detectar e explorar novas oportunidades de negócios e obter prováveis retornos delas.
Primeiro, por meio da segmentação de mercado, ela dividirá a base de clientes em grupos menores que compartilhem características comuns, tais como idade, sexo, localização ou estilo de vida. Essa ação permite analisar a demanda por produtos ou serviços e ajuda a atingir cada um desses segmentos com ações de marketing, como promoções e ofertas específicas, auxiliando, assim, no aproveitamento de novas oportunidades de negócio.
Um segundo passo desse processo é a análise dos canais de distribuição, métodos de pagamento e outros fatores em torno do processo de compra, a fim de compreender como os clientes adquirem os produtos ou serviços. Esse passo é fundamental para que a Harmony possa entender como seus produtos e serviços alcançarão seu público. Depois disso, por meio do feedback dos próprios clientes, a empresa poderá melhorá-los ou oferecer alternativas para cativar novos clientes.
Um terceiro passo é o estudo dos concorrentes existentes no mercado para compreender suas propostas de valor e suas vantagens competitivas. É imperativo estabelecer um diferencial que permita que os clientes distingam a empresa dos seus concorrentes, pois é esse diferencial que atrai os clientes que já compreendem uma determinada proposta de valor para os produtos da Harmony.
O último passo é a exportação para outros países, para abrir novas oportunidades de negócio. Nesse sentido, a empresa deve procurar mercados mais maduros que já possam receber seus produtos premium e exportar para eles. No entanto, para essa ação ter sucesso é necessário analisar o mercado externo cuidadosamente. Para aumentar a probabilidade de sucesso, será preciso estudar os concorrentes, os hábitos locais e a provável demanda por determinados produtos ou serviços, seguindo os mesmos processos utilizados no mercado doméstico.