Question

Para se conseguir bons resultados, é necessário muito empenho e dedicação, pois o mercado está bem competitivo, fazendo com que o processo de negociação seja uma verdadeira ciência...

Portanto, não podemos afirmar que:

A. exploração de expectativas e motivações é essencial para a construção de um acordo sustentável

B. Adequada escolha do local é um fator crítico de sucesso

C. Algumas táticas de negociação são eficientes como não deixar clara a decisão final e estender o tempo

D. A prática de obter todas as informações disponíveis para tomar decisões seguras, a preparação prévia por meio de pesquisa e da coleta de dados e a sistematização do pensamento são características peculiares do negociador analítico

E. O estilo do negociador apoiador está preocupado essencialmente com o relacionamento

Answer 1

Resposta:

Explicação:

Considerando que o processo de negociação e tomada de decisão é objeto de preocupação frequente e de melhoria contínua para as organizações, julgue os próximos itens.  

Um bom negociador deve controlar emoções e sentimentos, ser flexível na negociação e imbuir-se da intenção de construir com as partes uma relação de mútua confiança.

A possibilidade de usar uma terceira parte neutra, um mediador, um árbitro ou um conciliador, em situações de impasse, dá continuidade à negociação.

Answer 2

Resposta: C

Explicação:

Algumas táticas de negociação são eficientes como não deixar clara a decisão final e estender o tempo