Para realizar o orçamento de vendas, a organização necessita determinara os fatores limitadores. Torna-se necessário a realização de um diagnóstico interno e externo, capaz de identificar fatores que poderão interferir na previsão das vendas. CASTRO, Silvio César de; SANTOS, Robinson Pereira. Administração Orçamentária. Maringá-Pr. : Unicesumar, 2016. Sobre os fatores limitantes ou restrições, avalie as afirmativas: I - A sazonalidade é um fator interno da organização que está diretamente ligada às vendas e marketing. II – A capacidade produtiva da organização é um fator interno que deve ser analisado ao realizar o planejamento e estimação das vendas. III – A competitividade, ou seja, a concorrência, fatia de mercado, intensidade da competição e etc. , são fatores externos que influenciam na estimação das vendas. IV – A estimação das vendas deverá ser realizada após a elaboração do orçamento de produção, pois assim será possível determinar a quantidade de produtos disponíveis para a venda. É correto apenas o que se afirma em:.
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Resposta:
Está correto o que se afirma em: II, III, e IV.
I - A sazonalidade é um fator interno da organização que está diretamente ligada às vendas e marketing.
Está incorreta, pois a sazonalidade é um fator externo que pode influenciar os resultados de um negócio.
II – A capacidade produtiva da organização é um fator interno que deve ser analisado ao realizar o planejamento e estimação das vendas.
Está correta, pois a capacidade produtiva é a quantidade máxima de um produto ou serviço que uma empresa pode produzir, e visa adequar um melhor nível de produção com a demanda de mercado.
III – A competitividade, ou seja, a concorrência, fatia de mercado, intensidade da competição e etc., são fatores externos que influenciam na estimação das vendas.
Está correta, pois a concorrência é um fator externo que se não for analisado pode causar um risco de prejuízo na organização, já que um produto ou serviço precisa apresentar um diferencial para se destacar, atrair e fidelizar clientes.
IV – A estimação das vendas deverá ser realizada após a elaboração do orçamento de produção, pois assim será possível determinar a quantidade de produtos disponíveis para a venda.
Está correta, pois trata-se de uma estimativa do número de vendas que a empresa poderá obter no futuro.
II e III.
Resposta: II E III
Explicação: ( Alternativa IV) A estimação das vendas deverá ser realizada APÓS a elaboração do orçamento de produção, pois assim será possível determinar a quantidade de produtos disponíveis para a venda.
Errado:
Pagina 97 do livro diz: Pois com base nas "quantidades vendidas será definida a quantidade a ser produzida."