Para que uma negociação de cooperação seja bem-sucedida alguns pontos importantes precisam ser considerados. Diante disso, discorra quais são estes pontos e cite um exemplo prático de uma negociação de cooperação que não deu certo.
Soluções para a tarefa
Resposta:
Cada vez mais se torna necessário cooperar para competir em mercados, dominados por empresas de renome. Pequenos medios e grandes negócios tendem a unir forças em torno de objetivos comuns. Alguns pontos importantes para iniciar uma boa negociação são:
Planejamento, Conhecimento, Informação, Prioridades, Comunicação, Concessões, Dados e fatos concretos, ética, Postura e Linguagem Corporal , Escalonamento , Flexibilidade, Sugestão de mudanças aos termos conflitantes , Não enfatizar problemas diante de obstáculos e Interdependência
Quanto a um exemplo prático de uma negociação de cooperação que não deu certo:
a CSN acertou a compra de cinco companhias do grupo Gallardo, um dos maiores produtores de aço da Espanha. A operação foi fechada pelo valor de 543 milhões de euros, mais dívida de 403 milhões de euros, no entanto, a CSN rescindiu o contrato de aquisição. Segundo a companhia, o cancelamento ocorreu em razão de descumprimentos contratuais por parte do grupo Gallardo. A empresa brasileira não detalhou quais foram as condições não cumpridas.
Explicação:
Vale a pena ver a matéria 10 negócios que fracassaram ou patinaram em 2011 (até agora) Aquisições frustradas, planos adiados, investimentos que não saíram do papel – o lado frustrante dos negócios da revista exame.