Question

Para que uma negociação de cooperação seja bem sucedida alguns pontos importantes precisam ser considerados. Diante disso, discorra quais são estes pontos e cite um exemplo prático de uma negociação de cooperação que não deu certo.

Answer 1

Uma negociação cooperativa é aquela em que os negociadores expressam desejo de alcançar um acordo benéfico para ambos e para a alta cooperação.

A principal máxima é o respeito pelo benefício mútuo. Uma negociação cooperativa ocorre quando o relacionamento entre os negociadores se prolonga com o tempo.

Os exemplos de negociações cooperativas são encontrados quando ocorrem entre fornecedores e clientes, nos quais o relacionamento ao longo do tempo é mais importante que o ganho a curto prazo.

Também quando as nações fazem negociações cooperativas para alcançar acordos que beneficiam a ambos povos, como por exemplo negociações cooperativas entre México e EEUU para a detenção de traficantes de drogas, que nem sempre dão certo.