Administração, perguntado por williamfaccini4, 5 meses atrás

Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a. Ganha/ganha; b. Ganha/perde ou perde/ganha, c. Perde perde; d. A negociação não é realizada. Fonte: Adaptado de: < http://www.itpac.br/arquivos/Revista/41/3.pdf> Acesso em: 01/04/2017. Defina princípio de reciprocidade? A O Ferramenta psicológica relacionada à maneira como a proposta é apresentada B. O Necessidade de devolver algo em troca de algum benefício. C. As informações que são acessadas mais facilmente influenciam em maior grau. o negociador deve se colocar no lugar do outro, ou mesmo como se estivesse fora da negociação O Tendência de apegar algum valor definido inicialmente como justo para algo.

Soluções para a tarefa

Respondido por joelbilu
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Resposta:

Pela ordem segue letra D " o negociador deve se colocar no lugar do outro, ou mesmo como se estivesse fora da negociação "

Explicação:

Respondido por winederrn
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O Princípio da Reciprocidade é baseado na empatia entre dois ou mais negociadores (letra D).

Letra D: o negociador deve se colocar no lugar do outro, ou mesmo como se estivesse fora da negociação.

Na prática, isso quer dizer que a empatia é um sentimento presente no comportamento de negociadores mais experientes. Desse modo, o Princípio da Reciprocidade é uma ferramenta que pode ser usada durante uma negociação que ocorre de forma limpa e focada na distribuição de benefícios as duas partes envolvidas.

São consequências do uso da ferramenta psicológica Princípio da Reciprocidade:

  • Manutenção do relacionamento entre os negociadores
  • Abertura de oportunidade para uma futura parceria

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