Para que as vendas de seus produtos sejam feita da forma mais competente possível, as empresas precisam organizar suas equipes comerciais. Para atingir seus objetivos, esta equipe é organizada por cargos que exercem diferentes atividades. Entre os cargos da equipe comercial estão: o gerente de vendas, o supervisor de vendas e o vendedor. Acerca das atividades do gerente de vendas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Presta assistência à execução e acompanhamento das atividades, orientando e cobrando os resultados esperados dos vendedores.
( ) Suas principais atribuições são: planejar, organizar, dirigir e controlar toda a área comercial da organização.
( ) Atua na parte operacional de vendas, em contato direto com o vendedor e os clientes.
( ) É o responsável pelos resultados do setor comercial.
Soluções para a tarefa
Resposta:
V
V
F
V
Explicação:
Um gerente de vendas é responsável por construir, liderar e gerenciar uma equipe de vendedores dentro de uma organização.
No nível prático de execução do trabalho, os gerentes de vendas são encarregados de várias funções de missão crítica na maioria das organizações. Isso inclui atividades como:
Definir metas de vendas
Gerenciar cotas individuais e de equipe
Criar um plano de vendas e experimentar proativamente para melhorar a execução
Monitorar o progresso em tempo real e análise de dados
Supervisionar a organização e o treinamento de vendas
Manter um controle ativo de (e envolvimento em) contas-chave
Mentoria e coaching de representantes de vendas individuais e administração de programas de incentivo
Recrutamento, contratação e demissão de representantes de vendas