Question

Para planejar uma negociação, vários pontos importantes devem ser considerados. Vale ressaltar que os negociadores são pessoas; portanto, tem-se que levar em conta que não está lidando com seres abstratos, mas com seres humanos, que têm emoções, valores profundamente enraizados e diferentes antecedentes e pontos de vista. Além disso, eles têm outra característica fundamental, própria do ser humano: são imprevisíveis.


MARTINELLI, D. P.; ALMEIDA, A. P . Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 2009.


Para minimizar essa imprevisibilidade, que é contextualizada no fragmento apresentado, um bom planejamento na negociação se faz necessário. Sobre os procedimentos para serem seguidos no planejamento de uma negociação, associe as duas colunas, relacionando as etapas básicas do planejamento com seus respectivos itens.


( 1 ) Mapeamento. ( ) Definir os participantes.
( 2 ) Parâmetros. ( ) Levantar e listar as informações.
( 3 ) Cenário. ( ) Desenvolver estratégias e táticas.
( 4 ) Preparação. ( ) Identificar e priorizar as questões.
( ) Definir metas ou objetivos.
( ) Definir atitude, ambiente e horário.
( ) Identificar limites, definir acordos alternativos.
( ) Analisar a outra parte e simular a negociação.

A sequência correta dessa classificação é:

MARTINELLI, D. P.; ALMEIDA, A. P . Negociação: como transformar confronto em cooperação. São Paulo: Atlas, 2009.


Para minimizar essa imprevisibilidade, que é contextualizada no fragmento apresentado, um bom planejamento na negociação se faz necessário. Sobre os procedimentos para serem seguidos no planejamento de uma negociação, associe as duas colunas, relacionando as etapas básicas do planejamento com seus respectivos itens.


( 1 ) Mapeamento. ( ) Definir os participantes.
( 2 ) Parâmetros. ( ) Levantar e listar as informações.
( 3 ) Cenário. ( ) Desenvolver estratégias e táticas.
( 4 ) Preparação. ( ) Identificar e priorizar as questões.
( ) Definir metas ou objetivos.
( ) Definir atitude, ambiente e horário.
( ) Identificar limites, definir acordos alternativos.
( ) Analisar a outra parte e simular a negociação.

A sequência correta dessa classificação é:

Answer 1

Resposta correta: Alternativa 04- 3,1,4,1,2,3,2,4  conforme pag 172 do livro.

Answer 2

(3) Definir os participantes faz parte da etapa de elaboração do Cenário

(1) Levantar e listar as informações ocorre durante o Mapeamento.

(4) Desenvolver estratégias e táticas é algo que se realiza durante a Preparação.

(1) Identificar e priorizar as questões ocorre somente no processo de Mapeamento.

(2) Definir metas ou objetivos está presente no processo de Parâmetros.

(3) Definir atitude, ambiente e horário ocorre no estabelecimento do Cenário.

(2) Identificar limites, definir acordos alternativos faz parte dos Parâmetros.

(4) Analisar a outra parte e simular a negociação ocorre durante a Preparação.

A sequência correta é 3, 1, 4, 1, 2, 3, 2, 4.

Abraços!