Para o negociador fazer a reunião no próprio ambiente é uma vantagem estratégica que não deve ser desprezada porque conhecemos todos os meios e podemos a qualquer momento, requisitar outras pessoas e/ou interessados nos assuntos tratados. A desvantagem é que, por motivos internos, podemos ser interrompidos para atender a um superior ou resolver algum problema da empresa. Fonte: Adaptado de: < http://www.aedb.br/seget/arquivos/artigos05/299_ARTIGO%20NEGOCIACAO.pdf>. Acesso em 05/04/2017.
Para Hooley, Piercy e Nicoulaud (2011) as cinco estratégias básicas de uma empresa devem ser:
A) Operacional, racional, nichos de mercado, colheita e desinvestimento/extinção.
B) Construção, sustentação, nichos de mercado, colheita e desinvestimento/extinção.
C) Lógico, tático, nichos de mercado, semear e investimento/geração.
D) Racional, sobrevivência, nichos de mercado, plantação e colheita.
E) Tático, base, nichos de mercado, plantação e investimento/geração.
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Letra A.
As táticas de negociação devem conter as estratégias acima listadas, envolvendo setores operacionais, racionais, nichos de mercado, colheita e desenvestimento.
Dessa forma, a negoiciação se permite um método de entrada (operação, racionalidade) e método de saída, evidenciada pela possibilidade de desenvestimento e capacidad de extração dos recursos quando os interesses não forem mais destacados.
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