Para muitas pessoas, a arte de negociar é um dom. Para outros, negociar requer capacidade técnica que só é possível por meio do aprendizado e da vivência. O fato é que todos podem dominar a arte da boa negociação. Basta ter aplicação e comprometimento. Para Martinelli e Almeida (1997 p. 97 apud Silva 2019), “qualquer que seja o objetivo da negociação, sua importância e oportunidade, haverá três variáveis básicas que condicionam este processo: poder, tempo e informação”. SILVA, Victor Andrei da. Comunicação Empresarial e Negociação. Maringá-Pr.: Unicesumar, 2017. Reimpresso em 2019. 240p Diante do exposto, analise as afirmações a seguir: I- O poder na negociação também pode ser caracterizado de forma negativa, pois, seu conceito nesse sentido implica um relacionamento onde um lado acaba dominando o outro. II- O poder pessoal é inato e está presente em qualquer situação e não depende de conhecimentos ou do papel que a pessoa irá desempenhar. III- O poder circunstancial enfoca a situação, o momento, o tipo de negociação pois, dependendo da circunstância os fatos devem ser analisados de formas diferentes. É correto o que se afirma em:
Soluções para a tarefa
Respondido por
0
A afirmativa III é a correta.
Preparar-se cuidadosamente, significa que o negociador deve estar preparado para todas as hipóteses que irão surgir durante uma negociação.
Conhecer as prioridades, o negociador deve identificar os pontos fortes do negócio e saber prioriza-los no ato.
Revisar o desempenho, entende-se que ele deve preparar o seu discurso, se preparar para a negociação e se caso der errado o mesmo deve entender que faz parte do show e na próxima vez deve revisar os pontos que ele cometeu erros.
Perguntas interessantes